Como chegar ao sim : negociacao de acordos sem concessoes
By: Fisher, Roger
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Contributor(s): Ury, William | Patton, Bruce.
Material type: 
BookSeries: Serie Logoteca.Publisher: Rio de Janeiro : Imago, 1994Edition: 2 ed.Description: 216 p.Title translated: Getting to yes.Subject(s): Negociacao| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15F5356c (Browse shelf) | 1 | Available | 10004700 | |
| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15F5356c (Browse shelf) | 2 | Available | 10009434 |
I - O problema 1 - Nao barganhe com as posicoes II - O metodo 2 - Separe as pessoas do problema 3 - Concentre-se nos interesses, nao nas posicoes 4 - Invente opcoes de ganhos mutuos 5 - Insista em criterios objetivos III - Sim, mas 6 - E se eles forem mais poderosos? 7 - E se eles nao quiserem jogar? 8- E se eles usarem truques sujos? IV - Conclusao V - Dez perguntas sobre como chegar ao sim 1. "A barganha posicional nunca faz sentido?" 2 - "E se a outra parte tem uma concepcao diferente de justica?" "Devo ser justo se nao for preciso?" 4 "O que fazer quando as pessoas sao o problema?" 5 - "Devo negociar ate mesmo com terroristas com alguem como Hitler? Quando nao cabe negociar?" 6 - "Como adaptar meu metodo de negociacao para explicar diferencas de personalidade, genero, cultura ?" 7 - "Como decidir coisas ¢nde devemos nos encontrar''quem deve fazer a primeira oferta? e 'em que ponto devo comecar?' 8 - "Concretamente, como passar da invencao de opcoes ao compromisso?" 9 - Como experimentar essas ideias sem assumir muitos riscos?" 10 - "O modo como negocio pode fazer diferenca se o outro lado mais poderoso? "Como aumentar meu poder de negociacao?" Indice
Tradutor: Vera Ribeiro
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